StefaniniVerificada
12480437 - Analista Administrativo Pl – SDR e Suporte Comercial
Sobre a empresa
Há quase 40 anos, o Grupo Stefanini transforma desafios em oportunidades por meio da tecnologia, da inovação e das pessoas. Somos um ecossistema global de tecnologia, presente em mais de 40 países e formado por mais de 35 mil pessoas, conectadas pelo propósito de cocriar soluções para um futuro melhor.
Nossa cultura é construída todos os dias pelas pessoas que fazem parte dessa história. Valorizamos relações éticas, o protagonismo, o aprendizado contínuo e a capacidade de transformar ideias em resultados. Esse jeito de ser se traduz nas nossas 5 Atitudes Empreendedoras: Comprometimento com o cliente, Liderança pela atitude, Respeito pelas pessoas, Coragem para inovar e Humildade para aprender.
Acreditamos que tecnologia só gera transformação quando existe uma verdadeira parceria entre pessoas, negócios e inovação. Por isso, buscamos fazer a diferença para nossos clientes, nossos talentos e para a sociedade, construindo soluções que gerem valor e contribuam para um futuro melhor.
É assim que seguimos evoluindo: com coragem para inovar, humildade para aprender, respeito para construir juntos e comprometimento para fazer acontecer.
Sobre a vaga
Procura uma oportunidade para acelerar sua carreira comercial e impactar negócios em escala global? Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana para transformar realidades. Estamos em busca de um Analista Administrativo Pleno com atuação focada em SDR e Suporte Comercial para atuar como elo estratégico entre marketing, pré-vendas e vendas, impulsionando a qualificação de leads e a geração de novas oportunidades de negócios.
Responsabilidades
- Realizar a qualificação de mailing de empresas potenciais utilizando ferramentas de inteligência comercial;
- Executar o enriquecimento de dados cadastrais e informações para garantir a máxima qualidade da base comercial;
- Conduzir abordagens consultivas por telefone, e-mail e outros canais, apresentando o portfólio de soluções e identificando potenciais interesses de negócio;
- Agendar reuniões comerciais qualificadas para os Executivos de Vendas;
- Manter o Salesforce constantemente atualizado com todas as informações sobre prospecções, qualificações e evolução dos leads;
- Participar de reuniões com Executivos de Vendas para mapear necessidades dos clientes e apoiar na análise de viabilidade técnica e comercial;
- Realizar o acompanhamento (follow-up) de visitas e oportunidades em andamento ao longo do funil de vendas;
- Colaborar na elaboração de estratégias para aumentar a conversão de leads e monitorar os indicadores de desempenho da área.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada como SDR (Sales Development Representative) e na área de pré-vendas;
- Sólida vivência em prospecção B2B e qualificação de leads;
- Domínio de ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados, como Lusha e LinkedIn Sales Navigator;
- Experiência na utilização de CRM, especialmente Salesforce, e gerenciamento de pipeline comercial;
- Excelente capacidade de comunicação oral e escrita, com perfil consultivo e foco na experiência do cliente;
- Capacidade analítica, organização, proatividade, senso de urgência e atenção aos detalhes.
Diferenciais
- Vivência anterior no segmento de tecnologia ou serviços corporativos;
- Conhecimento em metodologias ágeis de qualificação de vendas B2B;
- Habilidade na análise de dados e métricas do funil de vendas.
O que esperamos
Buscamos um profissional movido por desafios, colaborativo e focado em resultados. Esperamos que você utilize sua capacidade analítica e de comunicação para construir relacionamentos de confiança, identificar oportunidades estratégicas e atuar como um facilitador chave no crescimento do nosso pipeline comercial.